Makiです。
営業の仕事に限らず、人に何かを伝えるときって小手先では難しい場合がありますよね。
商品やサービスを単純に売ればいいというわけでもないかと思います。
仕事も慣れてくると、大事なことを忘れがちになります。
今回は、営業マン、ビジネスマンとしても「営業の本質」が学べる動画をASKアカデミー・ジャパンのニコニコ動画からご紹介したいと思います。
ご自身の仕事にも役に立つはずなのでぜひ参考にしてみてください。
目次
◾️営業の本質が学べるおすすめ動画（ASKアカデミー・ニコニコ動画）
①【即成果】プロフェッショナルプレゼンテーション（2022/2/15）【Part1】(16分13秒)
②【即成果】プロフェッショナルプレゼンテーション（2022/2/15）【Part2】（10分50秒）
③【即成果】プロフェッショナルプレゼンテーション（2022/2/15）【Part3】（11分18秒）
◾️さいごに
■営業の本質が学べるおすすめ動画（ASKアカデミー・ニコニコ動画）
ASKアカデミー・ジャパンは、私が影響を受けた研修ベーシックコースやSEEKブレイクスルーコースを提供しています。
研修の受講し、学んだことは人生においても役に立っています。
動画でも学び続けようと思い、ニコニコ動画は活用させていただいています。
その中で松田友一氏が過去に開催したセールスアカデミーのなかでプレゼンをされている「【即効果】プロフェッショナルプレゼンテーション」は、営業の本質が学べるものになっています。
トップセールスマンとしての功績をお持ちの松田友一氏から、「プレゼンテーション」についての講義で、身に付けておくべき営業スキルやそもそもの営業の本質を学べます。
【Part1】～【Part3】まで公開されている動画を見て学んだことも書いていきます。
①【即成果】プロフェッショナルプレゼンテーション（2022/2/15）【Part1】(16分13秒)
【Part1】では、講義のテーマである「プロフェッショナル」と「プレゼンテーション」の語源についてお話されています。
プレゼンテーションは「プレゼント（贈り物）（提供する）」と「プレゼンス（自分自身の存在）という語源から成り立っているそうです。
顧客が望んでいるプレゼントを自分自身を通して贈るということになるので、自分磨きも必要ですし、選んでいただけるよう、顧客との信頼関係を築くことがとても大事になってきます。どんなにいい商品でも、「この人から買いたくない」などありますよね。
スキルだけを身に付けるよりは自分を磨き続け、人としての魅力も上げていこうと思います。
②【即成果】プロフェッショナルプレゼンテーション（2022/2/15）【Part2】（10分50秒）
【Part2】では、信頼関係を築く上で大切なことについて話されています。
セールスにおいて安売りや押し売り、お願いをするのではなく、相手が何を求めているか（ニーズや目的）をちゃんと聞いたうえで最高の決断をしてもらうことが大事なんだそう。
動画の中では「うどん」を例に説明してくれたのでとても分かりやすかったのですが、
「うどんを食べたい」という人に「うどんを出す」ということは普通のことだと思います。
しかし、なぜうどんが食べたいのか？をちゃんと聞いてあげることが相手のニーズに応えてあげられるのです。飲みすぎて胃の調子が悪い人にうどんを勧めるよりはおかゆがよかったりもします。
表面的な発言では相手が本当はどんなことを望んでいるのか、問題点や課題に対して最高のプレゼント（解決策）ができることで「この人は理解してくれている」と信頼も生まれてくるんじゃないかと思いました。
③【即成果】プロフェッショナルプレゼンテーション（2022/2/15）【Part3】（11分18秒）
【Part3】では、プロフェッショナルプレゼンテーションの6つのメソッドについて話されています。
①メリット
②デメリット
③可能性
④根拠
⑤使用感
⑥意思決定
扱っている商材やサービスについて相手が欲しい情報を具現化し、原稿をつくることで現場ですぐに使えPDCAも回せるようになるそうです。
そして大事なことは、自分が伝えいたいことを話すのではなく、相手もが求めている情報を伝えてあげること。
たった1人だけにプレゼンテーションを行なうわけではないので、いくつものパターンを作ってみて商談の場で実践していくといいかもしれません。
これも1回だけでは体得できないと思うので、感覚が掴めるまで習慣化するといいかもしれませんね。
頭で考えることが多い私は、このメソッドを紙に書き出して整理することを実践したいと思います。
■さいごに
今回紹介した3つの動画から、営業の本質を学ぶことができますし、すぐ現場で実践できる物ばかりなので、とてもお勧めです。
営業職でない人でも、身に付けておくと役に立つ内容だと思いました。
ASKアカデミー・ジャパンのニコニコ動画は仕事事でもすぐ実践できる内容ばかりです。
ぜひ見てください。
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